Njegovo veličanstvo - Izvođač projekata

Njegovo veličanstvo - Izvođač projekata

Kolika vam je cena po kilogramu? Jedno od prvih pitanja sa kojim sam se suočio kada sam iz proizvodnje ušao u svet prodaje. Tada sa svojih 0 dana iskustva u prodaji, smatrao sam da je jako važno odgovoriti na svako pitanje, pa i na ono koje ti nije baš najjasnije. Umesto jednostavnog odgovora da to ne znam, počeo sam da lutam, što sa odgovorom ili odgovorima, što očima po kancelariji prvog svog potencijalnog klijenta. Naravno, sa prvim potencijalnim klijentom sam ostvario saradnju tek nakon godinu dana. Tada sam shvatio da sam jako loš prodavac, ali sam verovao u proizvod i kompaniju, te me je to održalo da danas mogu reći da sam u prodaji preživeo 12 godina.

Ali danas imam puno pitanja pored ovog sa početka mog teksta, na koja nemam odgovore. Jedno od glavnih mi je „da li ste vi radili ovaj objekat“? Ipak zahvaljujući iskustvu, mogu lako da objasnim da smo mi bili samo dobavljači sistema, a da je naš klijent na našoj platformi rešio sve, kako bi na kraju dana taj objekat bio postojan i podigao vrednost okruženja u kojima ljudi rade i žive.

Ono što se meni nameće kao pitanje jeste šta je uzrok ovim pitanjima. Radujem se što pitanje sa početka teksta zaista retko primam, ne zbog toga što i dalje ne znam odgovor, već zbog toga što ljudi razumeju da se tehnologija ne meri kilogramom. Ne verujem da je iko pitao koliko je auto težak po kilogramu, pa tako računao cenu, ili koliko je mobilni telefon težak po kilogramu.

Ali, ovo drugo pitanje -„Da li ste vi radili ovaj objekat?“- me jako brine. Naime, pitanje da li ste vi radili taj objekat ima zaista ozbiljnu pozadinu. Pozadinu koja je opasna za sve, a pre svega za našeg klijenta. Uvek kada stvari deluju konfuzno ili komplikovano, iza toga je neka greška. Ovde je u pitanju jako ozbiljna greška koja ne dozvoljava razvoj - ni razvoj objekta, a tako ni razvoj onog najvažnijeg učesnika - izvodjača fasadne stolarije, kada sva komercijalna gužva prodje.

Izvodjač fasadne stolarije u Srbiji je firma koja mora da uradi sledeće (upozoravam da ćete se umoriti samo od čitanja obaveza):

  • Sagleda projekat i predvidi sve rizike sa kojima će se suočiti

  • Definiše cenu, koja će mu omogućiti da sa svim rizicima izvede objekat kvalitetno i u definisanom roku

  • Da kreira i usaglasi detalje sa arhitektama

  • Da dostavi specifikacije dobavljačima

  • Da snimi objekat

  • Da uradi pripremne radove na objektu

  • Da organizuje proizvodnju

  • Da organizuje montažu

  • Da isprati sve detalje ugradnje i montaže

  • Da ne pričamo o finansijskim obavezama, garancijama, ugovaranju

  • Bezbednost ljudi u proizvodnji i na gradilištu

  • Održavanje higijene na objektu

  • I naravno da obezbedi garancije na objektu .

Pa zašto, kada se ovo sve zna, i dalje stoji pitanje da li ste vi radili ovaj objekat? Jer mi smo ljudima obezbedili, čitaj „prodali“, jedan segment, a to je platforma na kojoj oni mogu da organizuju ove procese.

Motiv za ovaj tekst mi je, pored moje koleginice iz marketinga koja mi je rekla da je dobro da imamo neki autorski tekst, i činjenica da ću uskoro za svoj rodjendan obeležiti još jedan važan jubilej, a to je 20 godina od kada sam postao mašinski inženjer. Da, na taj dan sam završio Mašinski Fakultet u Kragujevcu i želim da ohrabrim sve mlade ljude da studiraju mašinstvo, naravno i na drugim univerzitetima, ali ja sam zaista ponosan na moju školu i na profesore od kojih smo učili. Ono glavno što smo naučili je da završetak osnovnih studija ne shvatamo kao kraj učenja. Verujem da je važno uvek učiti i razmenjivati iskustva.

Reynaers Aluminium, ima zaista mnogo iskustva na projektima iz celog sveta. Mi imamo odgovornost da ta iskustva prenesemo našim klijentima, izvodjačima i arhitektama jer samo sa njima mi možemo podići vrednost objektima. Pozivam sve arhitekte da se u svakom trenutku osećaju slobodnim da dodju sa zahtevima, da proverimo koja rešenja su usaglašena sa standardima koja ih definišu. Pozivam sve arhitekte da svoje klijente upućuju ka izvodjačima radova, a ne ka nama, jer će tako zaštiti svog klijenta i svoj projekat . Uskoro ćete na našem sajtu pronaći spisak klijenata koji su radili sa Reynaersom i njima na ovaj način želimo da se zahvalimo. Jer mi nismo uradili ni jedan objekat, a svi objekti koji nose pečat Reynaers Aluminiuma su uradjeni zahvaljujući izvodjačima, a verujte da svako od njih ima bar po jednog mašinca u timu :)